El acuerdo de desarrollo y franquicia firmado con Accor en París arranca con un hotel de 100 habitaciones junto al Aeropuerto Internacional de Punta Cana e incluye otro establecimiento en Miches. La alianza forma parte de un paquete de ocho acuerdos que suman 5,535 habitaciones para República Dominicana.
La expansión hotelera de República Dominicana suele asociarse a grandes resorts todo incluido levantados por cadenas internacionales, pero el más reciente acuerdo anunciado por Accor pone el foco en otra dirección: el segmento económico de marca internacional y el protagonismo del capital dominicano. Grupo Joseda, encabezado por el empresario Joel Enrique Martínez Deschamps, firmó con el grupo hotelero francés un acuerdo de desarrollo exclusivo y franquicia para la marca Ibis en el país, que contempla la apertura de 500 habitaciones en los próximos cinco años.
La exclusividad es el elemento más llamativo del pacto. Durante ese quinquenio, cualquier nuevo proyecto de Ibis que se desarrolle en territorio dominicano tendrá que hacerse a través de Grupo Joseda, lo que convierte a la empresa en el socio único de una de las marcas más reconocidas del portafolio de Accor para el mercado local y le otorga una posición privilegiada en un segmento que, hasta ahora, ha tenido una presencia limitada en la oferta hotelera nacional.
Punta Cana, la primera parada
El programa arrancará con el Ibis Punta Cana Airport, un hotel de 100 habitaciones que se ubicará junto al Aeropuerto Internacional de Punta Cana, la principal puerta de entrada de turistas al país. La elección del emplazamiento responde a una lógica clara: por esa terminal pasa cada año la mayor parte de los visitantes que llegan a República Dominicana, y a su alrededor se mueve un flujo constante de tripulaciones, viajeros en tránsito, ejecutivos, proveedores y trabajadores vinculados a la actividad turística que no necesariamente buscan la experiencia de un resort de playa.
Un hotel de aeropuerto con estándar internacional y tarifas accesibles cubre precisamente esa demanda, que suele quedar desatendida en destinos dominados por el modelo todo incluido. Para los viajeros con vuelos de salida temprana o llegadas nocturnas, para quienes hacen escala en la región o para los profesionales que se desplazan a Punta Cana por trabajo, contar con una opción práctica, funcional y cercana a la terminal representa una mejora concreta en la experiencia del destino.
Miches, en el radar
El acuerdo también incluye un Ibis dentro de un proyecto en Miches, el destino de la costa este que en los últimos años ha pasado de ser una promesa a convertirse en uno de los polos de mayor crecimiento del país. La llegada de marcas hoteleras de distintos segmentos es una señal de que la zona empieza a diversificar su oferta más allá de los resorts de lujo y de playa que marcaron su despegue, y coincide con un momento de especial visibilidad para el destino, que en noviembre acogerá la final del campeonato mundial de natación en aguas abiertas Oceanman 2026.
La presencia de un hotel de categoría económica en Miches podría resultar clave para atender a públicos que hoy encuentran pocas alternativas en la zona, como el turismo local, los viajeros de negocios vinculados a la construcción de nuevos proyectos, los participantes en eventos deportivos y los visitantes que buscan explorar la región sin el costo de un resort.
Una ceremonia con 5,535 habitaciones para el país
La firma se produjo en el marco de la Ceremonia de Firmas República Dominicana que Accor organizó en París, un acto en el que se suscribieron ocho acuerdos que, en conjunto, suman 5,535 habitaciones para el país. El dato da cuenta de la magnitud de la apuesta que el grupo francés está haciendo por el mercado dominicano y confirma que República Dominicana se ha convertido en uno de sus territorios prioritarios de expansión en las Américas.
En el acto participó Abel Castro, director de Desarrollo de Accor para las Américas, mientras que Martínez Deschamps estuvo acompañado por sus socios Lil Rosario, Raffaella Delfino e Ibo Cabrera. La alianza, de acuerdo con la información difundida, ratifica la confianza de los grandes operadores internacionales en el turismo dominicano, así como en la capacidad de los inversionistas locales para impulsar su siguiente etapa de desarrollo.
El modelo de franquicia y el papel del inversionista local
Más allá de las cifras, el acuerdo ilustra un modelo de crecimiento que gana terreno en la industria hotelera global y que tiene implicaciones importantes para el país. Bajo el esquema de franquicia, la cadena internacional aporta su marca, sus estándares de calidad, sus sistemas de distribución y reservas, y su programa de fidelización, mientras que el socio local asume el desarrollo, la inversión y, en muchos casos, la operación de los establecimientos.
Para República Dominicana, esta fórmula tiene varias ventajas. Permite que el capital y el talento empresarial dominicanos participen directamente en el crecimiento del sector, con una mayor parte del valor generado quedándose en el país. Al mismo tiempo, facilita la llegada de marcas de prestigio a segmentos y destinos que de otra manera tardarían más en atraer inversión extranjera directa, y contribuye a transferir conocimiento, procesos y estándares internacionales a las empresas locales.
Un segmento con espacio para crecer
La apuesta por Ibis también pone de relieve una oportunidad que el sector viene señalando desde hace tiempo. La oferta hotelera dominicana está fuertemente concentrada en el modelo todo incluido de playa, mientras que el segmento económico y de categoría media con marca internacional sigue siendo relativamente reducido. Sin embargo, la demanda para este tipo de alojamiento no deja de crecer, impulsada por el turismo de negocios, los viajeros independientes, el turismo interno, los eventos y congresos, y el número creciente de profesionales que se desplazan por el país al calor de la expansión de la construcción, la infraestructura y la inversión inmobiliaria.
Hoteles funcionales, con tarifas competitivas y la garantía de una marca reconocida, cubren un espacio que hoy atienden de forma parcial los alquileres de corta estancia y los pequeños hoteles independientes. Su desarrollo puede contribuir a diversificar la oferta del destino, a ampliar el perfil de visitantes que llegan al país y a fortalecer la competitividad de zonas emergentes que necesitan opciones de alojamiento variadas para consolidarse.
Lo que viene
Con un horizonte de cinco años y una primera ubicación definida en uno de los puntos de mayor tráfico turístico del Caribe, el programa de Grupo Joseda y Accor tendrá ahora el reto de materializar sus proyectos en los plazos previstos y de identificar nuevas ubicaciones que completen las 500 habitaciones comprometidas. Santo Domingo, Santiago, Puerto Plata y los nuevos polos turísticos del país aparecen como candidatos naturales para un formato de hotel que se adapta tanto a entornos urbanos como a destinos vacacionales.
Si el plan se cumple, la marca Ibis no solo sumará habitaciones a la planta hotelera nacional, sino que se convertirá en un ejemplo de cómo la alianza entre capital dominicano y marcas globales puede abrir nuevos segmentos de mercado y llevar el turismo del país hacia una etapa más diversa y competitiva.
Joan G. Feliz
Director General y Editorial | InCaribe Media
Especialista en turismo, inversión, construcción y desarrollo de destinos en República Dominicana y el Caribe.
